酒企坚定“一物一码”开瓶，构建行业盈利逻辑

在今年2季度五粮液和泸州老窖召开股东大会，股东大会不仅是一场财务数据的汇报与讨论，更是对整个白酒企业经济背景的深刻阐述与展望。在当前经济环境下，这两家企业展现出了强大的适应能力和持续增长的潜力。股东大会反馈提振市场对白酒板块的信心，在板块高 ROE、高股息率的特征下，建议关注经济复苏下的白酒企业反弹机会。

4月底泸州老窖“五码联合”

在股东大会上，泸州老窖管理层在股东大会上表示，对企业来说，不能只着眼于眼前利益，而要兼顾长期发展。特别是在数字化营销和消费者互动体验上的积极探索。企业通过强化品牌认知度和提升产品附加值，积极响应市场变化并寻求新的增长点。

目前社会理性消费、理性饮酒双理性观念愈发凸显。思路一变天地宽，七、八月升学宴、谢师宴是酒水行业消费高峰期。酒企与宴会餐厅进行升学宴套餐合作、精品酒礼谢师礼、酒企与快递行业直邮等等，不断挖掘市场增长点，利用利多码一物一码与消费者建立联系。

五粮液1618扫码开瓶活动报道

酒企坚定扫码开瓶是为了重构中国酒业经销商的盈利逻辑。通过实施“一物一码”市场营销策略，酒企能够在多个方面取得优势：

市场数据采集与消费洞察：扫码开瓶可以帮助酒企实时获取消费者的购买行为和偏好数据，进而精准调整产品定位和市场策略。比如东鹏特饮用一码一物的技术，扫码领红包变成了私域流量入口。‍ 链接了数百万的终端门店和数亿消费者，这样做不仅减少了上下游环节费用，还积累了私域高达1.8亿的用户池，根据用户的性别、年龄、地区、购买时间、职业等信息做一个精准用户画像。‍ 为市场营销决策提供支持，在这种模式下，东鹏特饮的营收已经超百亿。

反假防伪与品牌保护：“一物一码”技术可以有效防止假冒伪劣产品的流入，保护消费者权益，增强消费者对品牌的信任度，从而提升销售。酒水礼盒是最容易产生假冒的产品，因此洋河酒在礼盒装产品外盒、盒内、瓶盖设置了防伪标签、防伪码等防伪技术，通过一物一码验证产品真伪，杜绝假冒伪劣产品，使市场上的正品率得到有效保障，消费者对品牌的信任度进一步增强，为品牌的长期发展奠定了坚实基础。

精准营销与消费者互动：通过扫码开瓶，消费者可以参与到产品的互动体验中，例如获取品牌故事、产品信息、营养价值等，增强品牌与消费者之间的情感联系。天丝集团红牛联合美团发起集赞活动，如「赞赞特派中心」、「一起点赞 PK 台」、「潮人赞饮 CLUB」、「能量加油赞」等点赞 PK，线上线下一起点赞。通过线上线下多重互动，整波活动以“点赞”为核心层层推进，制造社会热点话题，多维度传递红牛品牌精神的同时，实现了与消费者的全方位互动。

提升经销商利润空间：“一物一码”技术不仅增强了产品的市场竞争力，也提升了经销商的销售效率和利润空间。泸州老窖能够对产品的流通渠道进行实时监控和管理。每一瓶酒在出厂、发货、铺货、销售等环节扫码记录，企业可以清晰地了解产品的流向和库存情况，及时发现窜货行为，对违规经销商进行处罚和整改，维护市场秩序和价格体系，保障各渠道经销商的利益。

“一物一码”市场营销不仅是酒企在重构经销商盈利逻辑方面的重要策略，也是促进品牌建设、提升市场竞争力的关键一步。通过这一技术，酒企能够有效地优化供应链管理，提升产品价值和市场地位。五粮液和泸州老窖在股东大会上的精彩表现不仅体现了中国白酒行业的强劲复苏和市场活力，更展示了这两大企业在面对复杂经济形势下的灵活应对和一物一码营销战略前瞻。